企业在谈融资时，不能只顾着想对方能给自己出多少钱，MFIN：还有以下6件事必须考虑清楚：项目前景、股权结构、产权清晰、责任担当、关联交易、同业竞争。

1、项目前景

两家企业合资合作，项目前景要看好。最好是企业融资前的业绩就不错，新的资金注入后，锦上添花，业绩“更上一层楼”。如果企业融资时经营业绩并不乐观，那么双方必须深入探讨，在投资方注入资金和资源后，融资企业能否扭亏为盈，产生效益。一言以蔽之，企业是以营利为目的的工商注册组织，赚钱是硬道理。资本不是“活雷锋”，投资需要回报，将来不能赚钱的企业当然没有投资价值。

2、股权结构

公司只有100%的股权，不管股东是两个还是多个，总有大股东和小股东之别。通常，股权比例如果是100%称为“全资控股”，67%以上称为“绝对控制权”，51%以上称为“绝对控股”，50％以下但是第一大股东称为“相对控股”，50%以下且不是第一大股东称为“参股”。持有公司全部股东表决权10%以上的股东，可以请求人民法院解散公司。MFIN：股权结构的设计很有讲究。比如持有2%的股份看似微不足道，但是如果另外两家股东各自持有49%的股份，那么在重大决策时，这2%股份的态度将会是“决定性”的。

3、产权清晰

谈融资，让投资者把钱打到你公司账户上，就相当于你让别人把女儿嫁到你家里。试想：如果你公司的财务是一本烂账，资产关系混乱，存在诸多瑕疵，债权债务、抵押担保等事项复杂，投资者会把钱打到你账户上吗？

4、责任担当

在投融资进程中，不能一方面要投资者的资金，另一方面依旧“我行我素”。你不再是“一人吃饱全家不饿”，要转换角色，承担更多的责任。公司是由各方股东共同出资组建的，权益共有，凡事要交流沟通，并达成共识。MFIN：特别是大股东，不要倚仗控股股东地位为所欲为，不尊重小股东的权益和意见。

5、关联交易

投融资本身是一种资源整合过程，股东与公司之间存在业务交叉或同业竞争情况，由此导致关联交易的出现，如原料采购、经销代理、资产租赁、售后服务、设备维修、抵押担保等，其间可能会出现资金占用、价格转移等情况。

要保证关联交易的公允性，就会涉及财务监督、信息披露、小股东权益保护等一系列问题关联交易是一把双刃剑，用好了是优势互补，用不好就会引起互相猜忌，甚至引发事端。

6、同业竞争

通常，在合资协议中，大股东会限制小股东不得进行“同业竞争”，但却不会限制自己。从商业的角度，这种“不平等”也是合理的。作为行业领军企业，需要不断地进行战略扩张，走向全国甚至全球，其中必然会使用并购方式。如果他做出“一夫一妻”承诺，意味着放弃了今后并购其他企业的可能，这是不太现实的。但是，“一夫多妻制”会导致市场竞争和产品冲突等，这对小股东的确有失公允。这个问题如何解决？MFIN：一方面，投资方要取得控股股权，融资公司估值会有额外的溢价；另一方面，大股东需要对旗下不同控股子公司的业务、产品和市场做出划分和界定，以避免“实质性”的同业竞争。