发布时间:2017-07-12 09:07:33
到底如何看待企业的价值,本身是一个具有一定技术性的方法问题。金融emba:我们可以用“团队价值、行业价值、市场价值、社会价值、投资价值”五位一体的方式来看待创业、看待企业的价值。
团队价值
在新经济条件下,人的价值是第一位的。只有把和而不同的人在事业上的价值、潜能转化创新价值、服务价值、使用价值,最终转化为商业价值,才能从根本上决定一个创业、企业能够走向成功。这其中,在看团队价值的时候,核心是看三点:一是有没有真正的企业家。或者叫做领军人物,具体而言就其企业家精神、商人特质、职业经理人才能做出准确的判断。一个企业家,尤其是创始人,直接决定着这个企业发展的基因,而没有真正企业家的企业几乎一文不值。二是是否有和而不同的合伙人。一般而言具有狼性和激情的大老粗+事无巨细的管家婆+想象力创造力的专家+灵敏灵活的交际花+有资源的或能捣乱的往往是最完美的。但核心是“非常一样而又非常不一样”,非常一样的是价值观、梦想、观念、愿景、斗志和激情,非常不一样的是个性、经历、能力、专长和资源。三是有没有现代的治理结构。核心是这些非常一样而又非常不一样的人在事业上组合的契约,譬如雇佣制让位于合伙制是重要的,创业者有其股、创业者掌其股是必要的。说白了,团队价值主要是看人的问题以及人背后的制度安排。金融EMBA:解决了人和制度的问题,就一般意义上的决定了这个创业、这个企业能否跳多高、做多大、走多远、跑多快,甚至赚多少钱。
行业价值
当前,产业发展呈现大破大立的发展趋势,反是创业和企业发展的大好时机,但对于如何判断一个创业、一个企业的行业价值,主要三点及其背后的规律性认识:一是是否领先一步。核心是看这个创业、企业在产业分解、融合、跨界三大价值运动中的层级。分解是价值链意义上的,融合是一个产业内的,跨界则是做个产业之间的。从分解到融合再到跨界,越往后越有更大的价值。说白了,就是通过对机会的洞见,抢占一个风口浪尖,不光是“站在风口浪尖上,猪也能飞起来”,而是只要领先一步就能取得先机。二是是否契合时宜。这主要是看所处于技术生命周期或者是产业生命周期的哪一个环节,需要判断时间内是否能够起步、爆发或裂变;这个生命周期有多长,长需要有长的办法,短需要有短的办法;以及采用何种技术路线更能够脱颖而出。有些创业一看就很难成功,不是技术不先进,而是时机不成熟;有些创业一看就容易成功,不是团队太成熟,而是时机到了。金融EMBA:三是是否高位切入。核心是在产业价值链“微笑曲线”上,或者说在整个国际产业价值链与经济分工中所处于的位置,有的是高举高打,有的需要低开高走。这其中,行业价值核心要回答的问题,是一个创业、一家企业到底能跳多高的问题。
市场价值
以往在工业经济条件下,更多的是生产决定消费;如今在新经济条件下,更多的是消费决定生产。只有以用户思维、客户需求、消费需要为导向,以新的商业模型和新的消费剩余产生新的市场。所以在这个判断之下,市场价值取决于三个方面:一是是否有足够大的新的市场空间。目前纯粹的蓝海几乎已经不存在,更多的是通过穿透价值链创造新的市场,新的市场越大这个创业就越有想象力、这个企业就有更大的价值。过去80%的市场份额由20%的客户贡献,未来80%的长尾客户将贡献80%的新增市场。二是是否有足够快的商业模型。这种模型不是局限在区域小市场通过物理空间上的大量手脚一个一个钢镚赚钱,滚动积累到一定程度再一个一个区域扶着,而是面向跨区域乃至跨境的大市场,无论在人力上、技术上、标准上、供应商等等,更快地响应市场。三是是否有足够大的消费剩余。或者叫做消费体验,过去在中国制造所向披靡的十二字方针是“产量大、价格低、质量好、速度快”,那么现在的十二字秘诀是“受众多、费用低、体验好、速度快”。金融EMBA:这其中,行业价值核心要回答的问题,是一个创业、一家企业到底能做多大、跑多快的问题。
社会价值
以往更多的是强调一个创业、一个企业的商业价值,但单纯为了商业价值而商业价值基本上就没有价值,最有商业价值的价值是社会价值。这其中,判断一个创业、一个企业的社会价值,主要有三个方面:一是用商业手段解决了什么样的社会问题。正如一个人最大的理想既不是生活理想,也不是职业理想,而是社会理想;同样一个创业、一个企业最大的使命和愿景,既不是解决自己的生存问题,也不是解决行业的发展问题,而是为了“改变世界”,改变世界种种“不合理”的社会问题。二是是否对人类的生产方式、生活方式产生了改变。以往在工业经济条件下最好的企业或商业模是是改变人类的生产方式的,但在新经济条件下,最好的企业或商业模是是改变人类的生活方式的,正是由于这种社会价值大,才有了更加持久的企业价值。三是是否对公民社会福祉有所增进。也就是一个创业或者一个企业所创造的新技术、新产品、新服务、新模式、新业态等等给予大家的效用,准确地说适宜更低的社会交易成本产生的更高的效用,而不单纯是消费剩余。这其中,社会价值核心要回答的问题,是一个创业、一家企业到底能走多远的问题。
投资价值
实际上,很多时候感觉很多机构并没有完全基于以上的四种价值,进而对一个创业、企业的投资价值做出判断,更多的是基于既定的商业模型、或者传统商业模型,用静态的、线性的角度来去看待投资价值。应该说,投资价值判断是好判断的,到了估值的具体问题上有更多的算法。但在这里,我们仍然说的是投资价值的判断。对于这个问题,我们更多的主张是三层面论:一是看创新,核心是这个创业到底在新技术、新产品、新服务、新模式、新业态、新组织、新市场等方面有没有创新、有何创新,没有这种创新的,一般很难形成成熟的创业模式。二是看价值,就是看完团队价值、行业价值、市场价值、社会价值以后,以全新的商业模型、成长假设以及营收结构等予以估值。金融EMBA:三是看未来,当然这是把前两个阶段中最灵魂的东西抽出来,即企业家+原创思想+全新模式+技术门槛。
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