知己知彼，方能百战百胜。要想从投资人手中拿到更多钱，你就应该要懂得对方是如何对企业进行估值的。F-EMBA：了解投资人估值所关注的以下7个点，更有利你做好准备，赢得主动的机会。

营收

虽然估价这档事多少有些神秘，但较习惯看数字证据的投资人还是会在意营收。但营收只是其中原因之一，对于刚起步的新创公司而言营收不代表潜力。

创始人

新创公司成功与否常与创办人不能空有好想法，还要有执行能力。创办人过去的功绩、执行的计划都会影响公司价值。

其他投资人

合约签订前参与的不只是新创公司和风险投资人而已，所有的协议都要经所有人同意。少数几个风险投资公司以及有些天使投资人会以团体方式投资，创投公司的工作不只是找到可投资的新创公司，还要与其他投资类似产业的公司建立良好关系。

F-EMBA：且同一轮中，其他的投资人也可能参与新创公司的董事会并指挥策略，所以，其他的投资人是否可靠对新创公司的价值也有影响。

团队关系

决定价值的因素有些是有形且具体的，但团队间的互动很难评估，不过创投公司却看得出来。有些甚至会要求创办人们进行一些分析，来评估他们的合作情况。的确，公司价值的养成就像熬汤一样，为自己的公司打分数甚至贴标价时，如果能加入越多有利元素就越有机会增加公司价值。

竞争、需求

风险投资有个老套但贴切的比喻，投资就像约会，越多人竞争有兴趣投资就越有价值。F-EMBA：搞清楚风险投资原理是募资的第一步，也是影响估价最重要的因素。这其实就是很简单的供需原理，能够参与的投资人数有限，如果能争取到越多有兴趣的投资者，对自己就越有利。

机会

当然，机会是一个难以量化的因素，但如果你发现了一个还没有竞争者的蓝海，这正是风险投资人梦寐以求的，他们也会对这样的投资案较有兴趣。

成长潜力

在募资阶段，有些公司会推销自己的成长潜力，如产品拥有广大市场等等；F-EMBA：也有人已经有办法展现市场吸引力，这些测量成长的依据都可以推测营收，对于决定公司价值有决定性影响力。